【有聲書評】錢不夠用,你可以這樣做~《關鍵行銷》凱宇和嘉玲的對談
直接賣水、賣衣、賣車,消費者會抗拒,
試喝、試穿、試駕,有親近才有銷售,
從消費者心理,遠眺市場大藍海,
讓你勇於行動,建立「個人品牌」。
【線上課程】《自信表達力》~讓你不再害怕開口
從「敢表達、說清楚」到讓人「聽得進、會去做」的完整學習
課程連結:https://pse.is/RG5NC
第一講免費試聽:https://youtu.be/fAjySLoa2f8
不定期推出補充教材,讓學習無限延伸:https://pse.is/NUJK9
【8/3開課!】《人際回應力-看懂情緒,輕鬆對談》~第23期
一個人的命運,是回應力的總和!
課程資訊:http://www.koob.com.tw/contents/157
更多學員心得分享:http://goo.gl/Guc6V6
[ 8/2 開課!]【寫作小學堂】~寫出專屬風格,找回文字悸動~第六期
打造一盞自己的聚光燈,建立起專屬於你的品牌印象
課程資訊:https://www.koob.com.tw/contents/3655
更多學員心得分享:https://pse.is/NE3QN
【線上課程】《理財心裡學》~擺脫家庭影響,從心培養富體質
課程連結:https://pse.is/EPBWE
第一講免費試聽:https://youtu.be/HgrDK7pqR-0
不定期推出補充教材,讓學習無限延伸:https://pse.is/NJ5VE
【線上課程】《時間駕訓班》~
學會提升效率,擺脫瞎忙人生,做自己時間的主人
課程連結:https://pse.is/DDDHB
第一講免費試聽:https://youtu.be/flfm52T6lE8
不定期推出補充教材,讓學習無限延伸:https://pse.is/GXZWM
【線上課程】《人際斷捨離》~
讓你留下怦然心動的關係,活出輕盈自在的人生!
課程連結:https://pse.is/E5MW5
第一講免費試聽:https://youtu.be/YyLvd1cNcDw
不定期推出補充教材,讓學習無限延伸:https://pse.is/LVRLY
【線上課程】《過好人生學》~讓你建立迎向未來的思維與能力!
課程連結:https://pse.is/H8JXH
第一講免費試聽:https://youtu.be/-EHOn0UxMys
不定期推出補充教材,讓學習無限延伸:https://pros.is/KQZZH
【我們有Podcast囉~】歡迎到Apple或Android內建的Podcast搜尋「啟點文化一天聽一點」訂閱我們!另外,在Spotify和Soundon也找得到喔!
Apple Podcast~https://pse.is/N2WCZ
Google Podcast~https://pse.is/PEN2Z
在Spotify收聽~https://pse.is/PQT76
在SoundCloud收聽~https://soundcloud.com/ekoob
歡迎加入「啟點文化 X Telegram 」:https://t.me/turnkeysolution
桌遊【人際維基】~一玩就懂得別人的在乎:https://goo.gl/Ej4hjQ
到蝦皮購買【人際維基】:https://goo.gl/ASruqR
同時也有3部Youtube影片,追蹤數超過24萬的網紅啟點文化,也在其Youtube影片中提到,直接賣水、賣衣、賣車,消費者會抗拒, 試喝、試穿、試駕,有親近才有銷售, 從消費者心理,遠眺市場大藍海, 讓你勇於行動,建立「個人品牌」。 【線上課程】《自信表達力》~讓你不再害怕開口 從「敢表達、說清楚」到讓人「聽得進、會去做」的完整學習 課程連結:https://pse.is/RG5NC 第一...
「關鍵行銷 心得」的推薦目錄:
- 關於關鍵行銷 心得 在 啟點文化 Turn-Key Solution Facebook 的最佳貼文
- 關於關鍵行銷 心得 在 行銷筆記 Facebook 的精選貼文
- 關於關鍵行銷 心得 在 綠角財經筆記 Facebook 的最佳貼文
- 關於關鍵行銷 心得 在 啟點文化 Youtube 的最讚貼文
- 關於關鍵行銷 心得 在 閱部客 Youtube 的精選貼文
- 關於關鍵行銷 心得 在 閱部客 Youtube 的最佳貼文
- 關於關鍵行銷 心得 在 [心得] 《行銷前必讀的購物心理學》想提升行銷- 看板book 的評價
- 關於關鍵行銷 心得 在 你處處都活在別人的期待裡!《關鍵行銷》|【閱說書#60 ... 的評價
- 關於關鍵行銷 心得 在 YouTube行銷的「吸睛策略」和「SEO優化」技巧 的評價
- 關於關鍵行銷 心得 在 學術倫理解答,臺灣學術倫理教育資源中心台灣學術倫理教育 ... 的評價
關鍵行銷 心得 在 行銷筆記 Facebook 的精選貼文
#21天挑戰
當接收到這個挑戰,
難免會問自己是否真的做得到時,
日期已默默來到尾聲,
輸入書本內容,輸出閱讀心得,
這輸入跟輸出的過程中,
其實可以得到的不只腦袋不會僵化,
更能激發延伸出很多靈感,
每天累積一點能量的感覺真的很棒!
這 21 天共重新閱讀了
《小,是我故意的》
《一人公司》
《零雜物裝修術》
《零雜物裝修術》實作
《20幾歲,就定位:打造通往未來的許可證》
《我決定我是誰》
《逼人買到剁手指的77個文案促購技巧》
《角色行銷》
《鉤癮效應》
《麥肯錫不外流的簡報格式與說服技巧》
《上台的技術》
《聽說你在創業》
《關鍵行銷》
《文案力》
《行銷4.0》
《集客變現時代》
《誰說人是理性的》
《內容的力量》
《網紅經濟》
《場景革命》
《好文案,讓你賣斷貨》
下次再接收到挑戰,
先別問是否做得到,因為人的潛能是無限的!
關鍵行銷 心得 在 綠角財經筆記 Facebook 的最佳貼文
綠角財經筆記部落格的核心主題主一,就是書籍的讀後心得。本文整理我在2019看過的書目。
假如我曾寫過該書的讀後心得,點擊書名就會連往該篇文章。假如沒有心得,則會連往博客來或Amazon。
以下為書單列表:
“關鍵行銷”(The Advertising Effect)
Straight Talk on Investing
金錢心理學
東京歷史迷走
慢老
The 5 Mistakes Every Investor Makes and How to Avoid Them
教學的技術
.
.
.
.
.
..
2019看過的這些書中,我認為最佳投資書目是: Stress Test。
這本書不是講什麼投資原理,它就專講2008金融海嘯當時的狀況。由於書中有太多非常詳細的細節,我認為是由作者的日記事後回顧與整理出來的。對於當時的恐慌氣氛可以給讀者身歷其境的體會。
在多年上漲之後,我們最需要的,就是要在心中與實際投資時,保留對大跌的準備。
最好的身體保健與運動書籍是Jay的跑步筆記與慢老。
最佳人生態度指引是“複利效應”與學會改變。
最佳台灣社會問題討論是“為未來而教”。
最佳知識通論是“大盜、英雄與革命者之路” (Life and Death in the Andes)。
每年一開始寫下這篇過去一年書單列表時,我心中都會擔心:”假如今年沒有那麼多好看的書怎麼辦?”
每一年過後,我都會發現是自己多慮了。
感謝每一位好書的作者,與發行這些書籍的出版社。
但它們的好,需要身為讀者的你把它打開來,親自閱讀之後,才能體會。
希望大家在2020,都能有滿滿的閱讀體驗與收穫。
完整書單列表,可見今天的文章:
https://greenhornfinancefootnote.blogspot.com/2020/01/2019greenhorns-2019-reading-list.html
關鍵行銷 心得 在 啟點文化 Youtube 的最讚貼文
直接賣水、賣衣、賣車,消費者會抗拒,
試喝、試穿、試駕,有親近才有銷售,
從消費者心理,遠眺市場大藍海,
讓你勇於行動,建立「個人品牌」。
【線上課程】《自信表達力》~讓你不再害怕開口
從「敢表達、說清楚」到讓人「聽得進、會去做」的完整學習
課程連結:https://pse.is/RG5NC
第一講免費試聽:https://youtu.be/fAjySLoa2f8
不定期推出補充教材,讓學習無限延伸:https://pse.is/NUJK9
【8/3開課!】《人際回應力-看懂情緒,輕鬆對談》~第23期
一個人的命運,是回應力的總和!
課程資訊:http://www.koob.com.tw/contents/157
更多學員心得分享:http://goo.gl/Guc6V6
[ 8/2 開課!]【寫作小學堂】~寫出專屬風格,找回文字悸動~第六期
打造一盞自己的聚光燈,建立起專屬於你的品牌印象
課程資訊:https://www.koob.com.tw/contents/3655
更多學員心得分享:https://pse.is/NE3QN
【線上課程】《理財心裡學》~擺脫家庭影響,從心培養富體質
課程連結:https://pse.is/EPBWE
第一講免費試聽:https://youtu.be/HgrDK7pqR-0
不定期推出補充教材,讓學習無限延伸:https://pse.is/NJ5VE
【線上課程】《時間駕訓班》~
學會提升效率,擺脫瞎忙人生,做自己時間的主人
課程連結:https://pse.is/DDDHB
第一講免費試聽:https://youtu.be/flfm52T6lE8
不定期推出補充教材,讓學習無限延伸:https://pse.is/GXZWM
【線上課程】《人際斷捨離》~
讓你留下怦然心動的關係,活出輕盈自在的人生!
課程連結:https://pse.is/E5MW5
第一講免費試聽:https://youtu.be/YyLvd1cNcDw
不定期推出補充教材,讓學習無限延伸:https://pse.is/LVRLY
【線上課程】《過好人生學》~讓你建立迎向未來的思維與能力!
課程連結:https://pse.is/H8JXH
第一講免費試聽:https://youtu.be/-EHOn0UxMys
不定期推出補充教材,讓學習無限延伸:https://pros.is/KQZZH
【我們有Podcast囉~】歡迎到Apple或Android內建的Podcast搜尋「啟點文化一天聽一點」訂閱我們!另外,在Spotify和Soundon也找得到喔!
Apple Podcast~https://pse.is/N2WCZ
Google Podcast~https://pse.is/PEN2Z
在Spotify收聽~https://pse.is/PQT76
在SoundCloud收聽~https://soundcloud.com/ekoob
歡迎加入「啟點文化 X Telegram 」:https://t.me/turnkeysolution
桌遊【人際維基】~一玩就懂得別人的在乎:https://goo.gl/Ej4hjQ
到蝦皮購買【人際維基】:https://goo.gl/ASruqR
關鍵行銷 心得 在 閱部客 Youtube 的精選貼文
成為大會員:https://youtube.com/閱部客/join 🙇🏻🙇🏻
更多閲部客影片:https://goo.gl/YbtPFh 👏👏
-
各位BOOK,🤔🤔如果你現在學的專長、技術,將在未來被AI取代,那你們會怎麼選擇改變呢?舉個例子:🤠像是汽車剛問世的時候,一樣被馬車車夫詬病,但後來呢?是否轉型一直持續地進行呢?
#AI一步一步的改變我們 #下一步該怎麼做
▶️更多閲部客影片:https://goo.gl/YbtPFh
➡️ 博客來書籍介紹:https://goo.gl/WGZtzy
👉🏻抽出1位幸運兒送出《21世紀的21堂課》
💬只要BOOK們「分享貼文按讚」並「留言"此次影片觀賞後心得"」「活動在FaceBook粉專上進行」
本影片Facebook連結:https://goo.gl/NenTmB
💬註:9/13號截止於隔天9/14號中午公布得獎人,僅限台澎地
:::::::👊上一集!:::::::
《關鍵行銷》
https://youtu.be/NUn-GypdDrA
:::::::👊【更多影片】:::::::
閱說書▊https://goo.gl/28WFVy
閱知識▊https://goo.gl/dzHuXL
閱雜談▊https://goo.gl/5Gk3Y6
大學系列▊https://goo.gl/PrHMMM
徵求BOOK們一起讓閲部客更好,徵求翻譯者!!!
▶️翻譯閲部客:https://goo.gl/NP1hKi
:::::::👊【關於我們】:::::::
我們是閱部客
水丰刀👩🏻
喜歡書、喜歡玩遊戲、喜歡讓自己的生命精彩
有祐👦🏻
喜歡睡、喜歡吃、喜歡料理
快來''訂閱''不要錯過我們每日最新內容唷!!!!
👇你今天''閱''了嗎? 👆
訂閱我們►►https://goo.gl/crn2yo
:::::::👊【追蹤我們】:::::::
FaceBooK
https://goo.gl/DM279v
Instagram
https://goo.gl/8W3K2S
Youtube
https://goo.gl/xDvL6R
Twitter
https://goo.gl/wYJoZU
B站
https://goo.gl/MaZ6iw
微博
https://goo.gl/ehj6gh
知乎
https://goo.gl/Gy3B2q
::::::👊【業務合作】:::::::
請聯絡信箱
yuubuke@gmail.com
關鍵行銷 心得 在 閱部客 Youtube 的最佳貼文
▶️更多閲部客影片:https://goo.gl/YbtPFh
行銷,就是在做「改變他人行為」的生意
就連看影片旁邊出現的廣告、公車上的廣告,你沒去看他
但,它卻默默地影響了你的潛意識,改變了你
真的很可怕,這本書的十大行銷技巧運用了認知心理學,同時也幫助我們在日常生活中可以說服其他人
能夠影響別人、說服別人,這就是現代最實用的能力呀!!
要別人對你有好感嗎?找他借書去啦!!哈哈
#關鍵行銷 #沒想到可以這樣洗腦別人
➡️ 博客來書籍介紹:https://goo.gl/RLzFMe
👉🏻抽出1位幸運兒送出《關鍵行銷》
💬只要BOOK們「分享貼文按讚」並「留言"此次影片觀賞後心得"」「活動在FaceBook粉專上進行」
本影片Facebook連結:https://goo.gl/e68wdj
💬註:9/1號截止於隔天9/2號中午公布得獎人,僅限台澎地
:::::::👊上一集!:::::::
:::::::👊上一集!:::::::
《讓少變成巧》
https://youtu.be/dyYtZv3S5fI
:::::::👊【更多影片】:::::::
閱說書▊https://goo.gl/28WFVy
閱知識▊https://goo.gl/dzHuXL
閱雜談▊https://goo.gl/5Gk3Y6
大學系列▊https://goo.gl/PrHMMM
徵求BOOK們一起讓閲部客更好,徵求翻譯者!!!
▶️翻譯閲部客:https://goo.gl/NP1hKi
:::::::👊【關於我們】:::::::
我們是閱部客
水丰刀👩🏻
喜歡書、喜歡玩遊戲、喜歡讓自己的生命精彩
有祐👦🏻
喜歡睡、喜歡吃、喜歡料理
快來''訂閱''不要錯過我們每日最新內容唷!!!!
👇你今天''閱''了嗎? 👆
訂閱我們►►https://goo.gl/crn2yo
:::::::👊【追蹤我們】:::::::
FaceBooK
https://goo.gl/DM279v
Instagram
https://goo.gl/8W3K2S
Youtube
https://goo.gl/xDvL6R
Twitter
https://goo.gl/wYJoZU
B站
https://goo.gl/MaZ6iw
微博
https://goo.gl/ehj6gh
知乎
https://goo.gl/Gy3B2q
::::::👊【業務合作】:::::::
請聯絡信箱
yuubuke@gmail.com
關鍵行銷 心得 在 你處處都活在別人的期待裡!《關鍵行銷》|【閱說書#60 ... 的推薦與評價
哈哈# 關鍵行銷 #沒想到可以這樣洗腦別人➡️ 博客來書籍 ... 行銷》 只要BOOK們「分享貼文按讚」並「留言"此次影片觀賞後 心得 "」「活動在FaceBook粉專 ... ... <看更多>
關鍵行銷 心得 在 YouTube行銷的「吸睛策略」和「SEO優化」技巧 的推薦與評價
對網路上的任何內容來說,關鍵字永遠都是決勝的關鍵點,尤其現在上網找資料Google也會推薦影片給大家,如果沒有出現在第一頁,你和其他對手的差距就會越來 ... ... <看更多>
關鍵行銷 心得 在 [心得] 《行銷前必讀的購物心理學》想提升行銷- 看板book 的推薦與評價
網誌連結:https://notebookpage1005.blogspot.com/2019/12/blog-post.html?m=1
為什麼需要讀這本書?
這本書最值得一讀的地方在於將科學決策方法帶進行銷,行銷不再是靠「感覺」、「喜好」
、「過往經驗」,而是用科學方法去探討消費者購買決策是如何進行,再決定要不要購買當
下消費者腦袋的思路考慮了那些東西。
從資料分析人員的角度,理解行銷原理是必要的,收集資料、分析資料都必須建設在一個前
提:「我知道做這個分析的目標、這個分析可以為產品帶來不同的見解」,如果目標是協助
行銷,那麼深入了解消費者心理學有助益提供產品新的見解、並更近一步提升產品的購買比
率。對行銷人員&產品PM來說,從心理學的角度理解行銷更是必須。
下面整理我個人覺得這本書可以深入思考的關鍵重點。
重點1: 購買決策淨值=報償-痛苦行銷活動真正重點,在於提升消費者對於該產品的報償,
並減去消費者當下所感受到的痛苦。
為什麼有人願意花大錢購買名牌? 很直覺的思考是,名牌對某些人有價值。更精確的說,名
牌提供的報償大於消費者所付出的痛苦。價值分為兩部分思考: 外顯和內隱價值,外顯價值
是該產品本身的功能,譬如說包包內可以放多少東西、有幾個夾層等等; 內隱價值則是該產
品所帶來的隱含效益,例如說某個包包可以帶來時尚流行感、某種沐浴乳代表青春活力等。
內隱效益的重點,在於是否能讓消費者能夠立刻連結,根據行為經濟學理論,消費者有兩種
思維系統─審慎理性思考的人工駕駛系統(系統一)、直覺快速思考的自動駕駛系統(系統二)
。自動駕駛的思維模式在消費者下判斷前就已經發生,是消費者自身都難以察覺到的,所以
行銷人員提升產品價值的重點,在於強化自動駕駛系統與產品內隱價值的連結性,例如: 想
到星巴克就想到優雅舒適的喝咖啡空間、想到VOSS就想到純淨高級的水等等。
運用- 如何提升產品差異化?
在相對成熟的市場,產品實際內容差異不大,但可以利用提升內隱價值造成區隔:
1. 提高價格: 人們總是覺得一分錢一分貨,針對內隱價值有高級、奢華的形象之產品,價
格是品質的外顯訊號,特別是針對價格區間很大的產品如紅酒,提升價格有助於加強內隱價
值與產品之連結(高價=好酒)。
2.語言敘述: 文字的影響力經過腦科學之證實,標示「香嫩烤雞」的知覺價值會高於僅僅
顯示「烤雞」,菜單上菜色的說明也會影響消費者的點餐頻率。有兩種文字框架可以運用,
如果訴求的是明顯目標或改變,那麼就採用「獲得框架」: xxx化妝品可以創造更無瑕的妝
容; 如果是有風險的環境則採用「避免損失框架」: xxx沐浴乳可以避免皮膚被刺激。
重點2:不用降價,也能使消費者感受成本降低!
除了提升價值外,另一個促使消費者購買的方式為降低痛苦,痛苦分為從錢包掏出錢來的痛
苦,還有消費者購買時多付出成本的痛苦,像是介面不順多花時間的煩躁感。
對於消費者來說,外顯成本是指客觀的價格點,產品售價多少錢,但消費者感受最深的其實
是內隱成本,也就是消費者心中感受的「貴」或「便宜」。什麼叫貴? 什麼叫便宜? 貴與
便宜其實都是比較出來的,所以關鍵在於掌握消費者心中的基準點,就有辦法讓消費者感覺
成本下降。
舉例來說,研究顯示買賣談判中最後談定的價格受到第一次出價的影響很大,所以一開始就
創造高價選項,對於提高價格有很大的幫助。為什麼商品價格總愛標示以9來結尾?因為像
是399這樣的價格,讓人很容易跟400相較之下較便宜。價值與成本都是相對的,會受到所屬
環境極大影響,創造比較的框架讓商品在特定情境之下可以感到比較便宜,因而促使購買;
反之,如果降價沒有讓消費者確實有感,除了侵蝕獲利之外,更可能使消費者習慣了該價格
而造成反效果。
重點3:提高產品識別度,先思考大腦是怎麼辨認產品
消費者大腦是如何識別產品的?對大腦而言,所有產品都只是一堆直線、曲線、顏色的集合
體,大腦內部並無內建的影像資料庫,也無法全部記住所有細節,為了減輕負擔,大腦傾向
記得少許的重點細節,也就是記住最有價值的資訊。
識別不是只有靠記憶,大腦更依賴記憶當下的場景,或過去熟悉事物的關連性,在我們辨認
出物體後,我們會開始思考印象中與該物品有關的事物,然後賦予意義,例如識別出玫瑰,
把他跟愛情劃等號,識別出休旅車,聯想到地位提升,這一些都是來自於我們過去被「教育
」的經驗。
所以提升品牌辨識度的重點,是思索消費者會記住的關鍵識別點是什麼,像是可口可樂品牌
的紅色如果被拿掉了,消費者短時間會看不出這是可口可樂,所以紅色就是該品牌的關鍵識
別點。在產品包裝上,除了思考主視覺之外,更應該把消費者當下的目標情境考慮進去,加
入一點點熟悉感使消費者容易與過去經驗做連結,讓大腦能夠以更輕鬆簡單的方式識別產品
。
重點4:驅動注意力的根本是掌握「消費目標」
產品識別不是根本,我們應該從根本探討:大腦是怎麼開啟「識別」這個動作的? 注意力
不可能樣樣都顧到,大腦只有可能顧到我們現在想做的事情,也就是滿足我們的「目標」。
什麼是滿足消費者購買目標? 在購買一樣東西時總是有他的目的性,例如買保養品就是希
望皮膚變美,去餐廳是為了聚餐、喝水是為了吃飽,目標決定了消費者的行為,想要知道消
費者購買行為的邏輯,就先得花時間了解他們的目標。
當某樣產品訴求與消費者目標越接近時,才能再第一時間吸引住消費者,例如: 一款沐浴
產品訴求是恢復活力,對想提振精神的人來說會眼睛一亮,但想透過沐浴放鬆身心的人可能
就較無關連性。買蘋果電腦隱含的是休閒娛樂需求,若是要追求效率,則更會考慮IBM電腦
。
行銷總會想到建立客群區隔,但書裡有個令人發人深省的提醒,有時後我們傾向太注重客群
區隔,而忘記消費者原本消費產品的目的,我馬上聯想到麥當勞之前推出太多養生健康的套
餐,消費者吃麥當勞就是要吃享受垃圾食物的美味,偏離消費者目標會造成只能打到太小群
客戶,無法打入主流客群。
認清客戶目標不只在確認產品定位,更在將產品外顯和內隱價值凸顯出來,以建立清楚的行
銷策略,行銷不再是訴諸理性vs感性的主觀論戰,更有了清晰的脈絡可詢。
我的反思: 行銷是跨領域的應用
行銷說到底是為了研究「人」,要深入了解行銷概念,必須行為經濟學、心理學、神經科學
範疇,避免自己陷入主觀的論戰,本書用非常淺顯的方式讓人對這些學科在行銷上的應用有
粗淺的認識。
總結整本書的內容,想要讓人購買商品,必須在符合消費者的外顯目標之下,創造出足夠的
想像(可以提升地位、可以舒緩身心),然後建立比較框架讓消費者覺得CP值高的過程。這
不是件容易事,但至少透過對於心理學與神經學,我們更能認知到行銷絕對不是靠感覺就能
夠做的好,紮實的跨理域理論再加上數據的驗證可以是很好的助力。
讀完這本書讓我想更深入了解心理學的範疇,正如同書中所講,行銷不再是感性與理性的二
分法,應該嘗試用更紮實的論證去思索客戶接觸產品的過程。於此同時,如果我們把個人的
工作當作"產品",例如說要進行一項簡報,也可以同樣脈絡思考如何客戶提升價值、降低成
本、緊扣客戶目標,應用的範圍將會更廣。
書寫觀點: https://m.facebook.com/book.viewpoint/
--
※ 發信站: 批踢踢實業坊(ptt.cc), 來自: 42.73.16.90 (臺灣)
※ 文章網址: https://www.ptt.cc/bbs/book/M.1576984143.A.5DF.html
... <看更多>